No, 2,059
知っているか・知らないか
やるか・やらないか
－理念がエンジン 数字は回転数－
空冷税理士
未来会計パートナーの
髙木義行です。
今日は初めての試みが有りました。
いわゆるクロージング的な事です。
クロージングについては、
いつもお世話になっている、
オーナー士業の講座の内容の中で
8ステップと言うものがあります。
「売り込まない顧客獲得法8ステップ」
細かな事は省きますが、
ザックリとした内容は、、、
1.プリフレーム
2.目標の設定
3.障害の確認
4.痛みの最大化
5.快の引き出し
6.許可を得る
7.安心感を与える
8.価格の提示
という話し方の流れです。
いわゆる「型」
つまり、いわゆる商品・サービスの提案は、
その提案トークが「科学」であることです。
昔ながらの、お客さまの好むと好まざるに関係なく、
商品の説明を長々と、、、そして最後に買ってくださいと、、、
高いと言うと、それでは値下げを、、、何とか買ってくださいと、、、
まるで押し売りですね。押し売り自体が死語かもしれません。汗
※まずはラポール!!!
【編集後記】
今日はいろいろありましたが、
なんとか一段落です。
ここから毎月の施策を考えていきます。
【昨日の1日1新】
スマホのline、キャッシュカード
の確認
【昨日の1日1嬉】
頼ってもらえる事
【さらに良くなるために】